Hors-Série IA 2020

Marketing to Mindstate

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Will Leach | Lioncrest Publishing | Octobre 2018 | 256 pages | 16,47 €

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Votre inconscient va filtrer plus de 99% du marketing que vous « voyez » aujourd'hui. Le marketing traditionnel ne semble guère fonctionner dans le monde complexe d'aujourd'hui. Pour atteindre les clients et influencer leurs achats, les spécialistes du marketing et des études de marché sont aujourd'hui confrontés à devoir comprendre et exploiter la puissance de la psychologie comportementale appliquée et de l'économie comportementale pour percer ces filtres inconscients et stimuler les comportements d'achat. On parle de Behavior Design. Dans Marketing to Mindstates, Will Leach, fondateur de TriggerPoint Design, un cabinet de conseil en recherche comportementale et en design, démystifie ce filtre inconscient et explique comment le contourner, en présentant aux lecteurs des moments d'influence temporaires appelés états d'esprit. En utilisant son Mindstate Behavioral Model, il montre comment créer des messages optimisés sur le plan comportemental conçus pour activer ces états d'esprit et déclencher un véritable engagement émotionnel.
Ce livre se présente comme un guide pratique à destination des chercheurs et spécialistes du marketing pour créer un marketing comportemental qui brise psychologiquement l'inconscient des clients afin de stimuler de nouveaux comportements et, infine la croissance du chiffre d'affaires.