De l'Inbound Marketing à l'ABM

Name: Prediction Machines
Price: 21,94 EUR
Availability: InStock
Author: Ajay Agrawal, Joshua Gans et Avi Goldfarb
ISBN: 1633695670

Dans Livres
Par Survey-Magazine

Gabriel Szapiro & Laurent Ollivier | Pearson | Janvier 2021 | 224 pages | 25 €

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De nombreuses entreprises modifient leurs organisations afin de s'adapter au mieux à la transformation numérique de leurs activités. Les services marketing et commerciaux doivent adopter de nouvelles méthodes de travail basées sur une collaboration renforcée et l'utilisation combinée de l'lnbound Marketing et de l'Account-Based Marketing pour rendre leurs prospections plus riches. L'Inbound Marketing : c'est amener les clients à sois, en utilisant des stratégies (Sherpa) tout au long du processus d'achat, jusqu'à ce qu'ils deviennent les ambassadeurs de votre marque. L'Account-Based Marketing concentre ses ressources sur les clients importants en identifiant à l'avance les prospects à fort potentiel, puis en les engageant avec un contenu personnalisé. En associant ces deux stratégies, vous disposez d'un processus efficace pour attirer des clients potentiels avec l'inbound marketing et les cibler individuellement avec ABM : une combinaison gagnante ! Dans ce livre, vous découvrirez comment utiliser à votre avantage ces deux stratégies.

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