Hors-Série IA 2020

L'art de conclure une vente avec la PNL

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Jean Laplante et Catherine Aymard | Gereso | Juin 2017 | 223 pages | 23 €

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Ce nouvel ouvrage aborde les techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique au service de la vente, et plus particulièrement de la phase de conclusion d'une vente.

C'est à cet instant-clé, comme l'expliquent les ouvrages de référence en la matière, lorsque le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue. Et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature. Dès lors, tout vendeur - débutant ou non - peut se demander : quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ? Pour les auteurs, la réponse tient en trois lettres : P.N.L. Leurs recherches présentées dans ce livre proposent de découvrir et d'appliquer les outils de la programmation neurolinguistique (PNL) à la conclusion d'une vente. Les stratégies, valeurs et croyances des meilleurs vendeurs sont décryptées. L'ouvrage fournit de nombreux exemples, exercices et mises en situation afin de faciliter l'appropriation des techniques et améliorer ses méthodes de vente.