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Qu'est-ce que la Motivation oblative ?

Une motivation oblative fait référence à la volonté de faire plaisir à autrui. Les achats à motivation oblative sont généralement des cadeaux (bouquet de fleurs, bon cadeau…) ou des achats partagés avec autrui (activités loisirs, voyages...). Les ent reprises doivent donc identifier les achats à motivation oblative afin d’adapter leurs discours publicitaires, commerciaux et marketing. Une motivation oblative s’oppose à la notion de motivation hédoniste qui consiste à se faire plaisir.