Hors-Série IA 2020



Qu'est-ce que l’Achat de vouloir ?

Un achat de vouloir vient de l’envie du consommateur. Une offre particulière relative au prix favorise largement l’achat. Les achats de vouloir sont opposés aux achats de devoir mais se rapprochent des achats d'impulsion, des achats hédonistes ou des achats oblatifs motivés par l'envie.